株式会社StayListの本間と申します。宜しくお願い致します。

StayListは「アジアの旅行者に最適な宿泊検索プラットフォームを作る」ことをミッションに掲げている会社で、東アジアや東南アジアの旅行者向けに民泊・バケーションレンタルの一括検索サービス「StayList」を提供しています。2019年2月末にローンチ、2020年1月現在14社の旅行サービス企業（以下「パートナー企業」）と提携して、550万件の宿泊施設を掲載中です。

サービスサイトの利用言語は8言語で、日本、韓国、台湾、香港、マレーシア、インドネシア、ベトナム、タイを中心にサービス提供しており、海外利用者の割合は7割近くに上っています。

StayListを利用する際はまずサービス内で希望条件で検索。宿泊施設を見つけたらパートナーサイトで予約するという流れです。今年中にはStayList内で予約を完結させるように、サイト開発を進める予定です。

StayListをローンチした背景には、旅行市場においてtrivagoやSkyscannerといった一括検索サービスを実に7割以上の旅行者が利用していること、及び民泊施設の掲載先が複数サービスに分散していっていることがあります。

バケーションレンタル大手4社の掲載シェアだけを見ても、Airbnbのシェアは約4割に留まっています。加えて世界各国で、ローカルの民泊サービスが立ち上がっており、グローバルでは500以上の民泊プレーヤーがいる状況です。よって民泊においても一括検索サービスが使われると考え、StayListの提供に至っています。

一括検索サービスを、ホテル・民泊といった宿泊施設タイプ、アジアもしくは北米・ヨーロッパといった地域別でポジショニングすると、ホテル領域ではtrivagoやtripadvisorなどが有名ですが、民泊×北米・ヨーロッパ領域では、HomeToGo、Holiduといったサービスが立ち上がっています。HomeToGoは1.5億ドル、Holiduは5000万ドルの調達を完了しているレイターステージのスタートアップです（編注：数値は2020年1月時点）。

StayListのビジネスモデルは、パートナー企業とAPI連携して宿泊施設情報を取得、しています。旅行者側は無料で利用でき、パートナーサイト経由で予約が発生した際に、パートナー企業からフィーを受け取っているという形式です。

2019年2月のローンチから半年間は水面下でAPI連携に注力していましたが、ここ3か月でWEBマーケティングに方向転換し、数値が急成長。2020年に一気にマーケティングを強化してサービスを拡大させ、現在展開している8か国でシェアNo.1を獲得、2022年に中国・インドへ展開予定です。

以上です。ご清聴ありがとうございました。