​​Compass Pioneeringの野原です。カタコト英語から始まるバーチャル海外生活アプリ「fondi」の紹介をさせていただきます。fondiは英語学習を足がかりに、教育コンテンツに満たされたメタバース空間を作るプロジェクトです。

fondiのアプリを立ち上げると、キャサリンというキャラクターが登場してエリアを案内します。「Home」では、アバターやコスチュームのカスタマイズが可能です。そこから「Plaza」に出かけていくとグループでの会話を、「Bar」に行くと1on1のコミュニケーションを楽しめます。

「Park」はユーザー同士がアバターを近づけると、コミュニケーションが取れるエリアです。より大人数で同時接続をしてコンテンツを楽しんでいくエリアになっています。出会った人と共に行ける「Lounge」は、お互いの友達を呼び合ったり、簡単なゲームコンテンツを友達同士で楽しめたりするプライベート空間です。

今APAC（アジア太平洋地域）での経済成長を背景に、世界のデジタル英語市場が急速に拡大しています。一方でそのサービス群を見ると、ミドルクラス以下の人々には手が届かない高額なものが多いのが現状です。このギャップに対して、バーチャル空間上のコミュニティにユーザー同士が学ぶプロセスを設け、ゲームの力で学習を加速させる。それがfondiです。

2020年5月時点に英語ツールとして実験をスタートし、2021年3月以降から今のポジションに落ち着いて、トップラインが順調に伸びるようになりました。現在はインドネシアなど、8カ国9地域のユーザー様を中心に利用されています。

fondiの主な提供価値は、英語学習者同士で繋がり、安心して英語を話せるネットワークがある点。そしてそのコミュニケーションをゲームコンテンツで加速させている点です。使えば使うほど、安心して英語を話せる学習パートナーに出会える。そして、その人たちと様々なシチュエーションで会話して自分の使える英語を広げ、英語への自信がついていく。1年前から利用しているユーザーにヒアリングしたところ、当時はカタコトだったけれど今はスムーズに話せるようになっていました。

今まではプロダクト上でユーザー同士で仲良くなるプロセスに注力していましたが、今後は各エリアでのコミュニケーションをリッチにするコンテンツを実装予定。ますます会話が楽しくなり、更に会話すればリワードがもらえる等、ゲーミフィケーションとコンテンツの掛け合わせサイクルを作るフェーズに入ります。

トラクション作りにはTikTokを活用し、現在のフォロワー数は33万人です（編注：2022年5月時点）。サービス対象国でのマーケティング成功条件は、TikTokとYouTubeによるインフルエンサーマーケティングでした。この分野にもリソースを振っていくフェーズに入っていきます。

現状は英語学習の文脈でコミュニケーションコンテンツを実装していますが、今後はそこから生まれる好奇心を満たす教育コンテンツを制作。それをバーチャル空間で楽しめるメタバースへと拡張していこうと考えています。

その後はトークンエコノミーで繋がっていく予定です。現時点でもコミュニティに貢献してくれるユーザーがいますので、彼らにインセンティブとしてトークンを配布し、それを使って高単価な教育コンテンツをfondi上で楽しんでもらう。このサイクルをトークンエコノミーによって実現すべく、設計を進めている状態です。

メタバースの流行は一過性ではなく、この先はリアルとバーチャルが融合するような新しいメディア上でのコンテンツを総称して「メタバース」になると考えています。その中でメタバース × 教育のマーケットで強固なポジションを取れるよう、事業展開を進めているところです。

以上です、ありがとうございました。