unitoの近藤と申します。よろしくお願いします。

上図は、僕も大好きなunitoのステートメントです。

unitoは、一言でいうと「家賃のイノベーション」という難しい領域にチャレンジしている会社です。家賃と聞くと、普通は月額10万円、30万円といったように、毎月定額が常識ですよね。

しかし私たちは「リレント」という、居住者が家に帰らない日に、宿泊者に部屋を貸すことで、家賃を下げられる仕組みを日本で初めて導入し、家賃を変動制にしました。なおリレントは特許取得済みの自社技術です。これにより居住者は定額で10万円ではなく、「先月は8万円」「今月は9万円」というように、使った日数分だけ家賃を払えばよくなります。つまりunitoは、自宅を小口化し、1カ月の家賃ではなく1日単位の利用日数で課金ができる家を提供しているのです。

こちらはunitoのコンセプトムービーです。居住者は留守の日をアプリで申請します。そうするとその日住居には、宿泊者が泊まれるようになるのです。

unitoには2023年1月現在、全国で1500超の物件を掲載。特徴は、家具家電付きがデフォルトなこと。掲載物件は宿泊客が泊まれる施設でなければならないので、原則としてホテルか民泊施設となっております。リレントによって、ホテル等は居住者と旅行者をかけ合わせた融合集客が可能となり、稼働率の向上が見込めます。unitoのサイトには全国のホテル等が掲載されており、また大手ディベロッパーから物件を預かり自社で運営もしています。現在のところ、似たような動きをするプレイヤーはほとんどいません。

またunitoは、自社でチェックインシステムや清掃のアプリも開発しております。宿泊者が泊まる場合の清掃もunitoで受注するので、居住者は清掃の手間が不要です。

ではどういった方が住んでいるのか。例えばコロナ禍で郊外に移住したものの都心にも用がある方や、多拠点居住を選ぶ方々に、マンスリーマンションやサービスアパートメントではなくunitoを選んでいただいています。上記動画にもあったような、若い新卒の方がunitoを使って実家と都心を行き来するような新しいライフスタイルも生まれています。

以上です。ありがとうございました。