deex株式会社の牛丸です。本日はよろしくお願いいたします。

deexは2021年に創業したスタートアップです。創業チームメンバーは、全員ワークスアプリケーションズの出身で、ミドルやエンタープライズ、ナショナルクライアント向けのテックソリューションや、販売手法・販売網、グリッド力にも強みをもっています。そんな我々がチャレンジする領域が「パートナーセールス」です。販売パートナーや代理店を活⽤した売上げの創出を支援していきます。

マーケティング、ダイレクトセールス、パートナーセールスは企業の3大販売チャネルです。その中でもパートナーセールスは全体の6割を占めると言われる重要なチャネルとなっています。

我々が最初のメインターゲットにしているのはIT業界です。この業界だけをみてみても、メーカーがいて、ディストリビューターと呼ばれるIT商社がいて、リセラーがいて、最終顧客がいてと、商流が非常に複雑になっているのがわかります。そのため、ディストリビューターは最終顧客までのルートを把握できません。またコミュニケーションが煩雑化してエンドユーザーに商品を届けるリードタイムが長くなってしまうという課題もあります。

これらの課題を解決するためdeexは、代理店経由の売上拡大とコスト削減を実現するサービス「CoPASS」を開発しました。メーカーさまと代理店さまの双方が利用できるプラットフォームです。

ルートがわからないという課題に対しては、CoPASSにある代理店のデータベースを駆使して、どのディストリビューター経由で、どのリセラーに商品を卸せば、最終顧客に商品がいち早く届くのかという情報をアウトプットできるようにしました。商品の卸、仕入れ、受発注のやり取りなどすべてをCoPASS上でできるようにしたことで、煩雑なコミュニケーションという課題も解決しています。

ただ、CoPASSだけでは、パートナーセールスに必要な戦略⽴案やデータ分析といった機能のカバーは困難です。この領域を、プロフェッショナル人材によるコンサルティングとAIでカバーする新サービスもリリースしました。コンサルはなるべくAIで代替し、人件費を削減しています。

「企業が本来持っている可能性を最⼤化する。そのために、パートナービジネスを再定義する。」。これが我々のミッションです。ありがとうございました。