OMO型セミパーソナルジム「FLATTE」

ファノーヴァ 代表取締役　舟久保匡佑

サービス概要：ファノーバが運営するのは、OMO型セミパーソナルジム「FLATTE」。1回400円から使える、店舗・オンラインで受け放題のセミパーソナルジムです。FLATTEは1回45分という短時間、1対少人数で、サウンドフィットネスなどのプログラムを提供。スマホ完結によるオペレーションを推進することで、フィットネス体験以外の全てをオンラインで完結できるようにしました。店舗はシャワーレスやマシンレスで、フィットネスそのものに集中。それによりコストの圧倒的な削減を実現しました。2023年2月現在、東京の駒沢大学と豪徳寺で店舗を展開しています。

Monthly Pitch編集部はココに注目：国内のフィットネス人口はたった約3%と言われています。残りの97%の方々が、無理のないペースで、まるでふらっと近所のカフェに行くように、プロと一緒に楽しくフィットネスを習慣にするジムがFLATTEだと代表の舟久保さんは語ります。なお、FLATTEのメイン顧客は20〜40代の女性です。

店舗運営に際しても、スマホによるオペレーションを徹底したり、住宅地への出店を通じて、収益性を高めました。今後はコミュニティ構築やフィットネス物販などにも注力し、4.5兆円という市場でOMO経済圏を構築を目指します。

詳細：ファノーヴァは、外資系の見本市プロデュース会社出身の舟久保匡佑氏により2019年創業。当初、日本の優れた美容室をインバウンド客にマッチングする事業「Bordeless Beauty」を立ち上げるも、コロナ禍のインバウンド客減少によりピボットを余儀なくされた。そんな中で2021年6月、新たにコアビジネスに据えることを明らかにしたのが OMO 型セミパーソナルジム「FLATTE」だ。

グループエクササイズの世界大手Les MillsのCEO Jean-Michel Fournier氏は、一度はコロナ禍でオンライン単体にシフトしたサービスを、オフラインに戻すだけでなくオンラインとのハイブリッドにすることの有効性について、早い時期から言及していた。また、スポーツアパレル大手　Lululemon は昨年9月、オフラインとオンラインのハイブリッドのフィットネス事業に参入している。

一方で、FLATTE のアイデアは、中国でZ世代の間で絶大な人気を誇る新型フィットネススタジオ「SUPERMONKEY（超級猩猩）」に着想を得ているようだ。このスタートアップは2014年の創業から8年余りで中国全土に200店舗以上を展開、2021年のシリーズEラウンドを経て、すでにユニコーンクラブ入りしたと見られる。

株式会社ファノーヴァの舟久保と申します。よろしくお願いします。本日は若年層版カーブス（編注：女性専用フィットネスクラブ）であるOMO型セミパーソナルジム「FLATTE」を紹介します。

FLATTEを一言で表現すると、ふらっと気軽に始められるけれどちゃんと続く、1回400円から店舗とオンラインで受け放題のセミパーソナルジムです。

普段はバリバリ仕事を頑張っていて、休日もできればアクティブに働きたい。でも現実はつい寝てしまったりだらだらしてしまう。かといってジムに入会しても挫折してしまった。FLATTEのペルソナはこんな女性です。FLATTEは、自分のペースで無理のない範囲で、近所のカフェにふらっと行くような感覚で、しかもプロと一緒に楽しく運動習慣づくりを目指すセミパーソナルジムとして、このような女性を応援します。

FLATTEは「OMO型ジム」を標榜しており、オンラインとオフラインで受け放題のサービスとなっています。加えて店舗DXを推進することで効率的な事業運営を実現し、収益性の高いビジネスモデルを構築しました。店舗は2023年2月現在、駒沢と豪徳寺で運営しています。

フィットネス人口は日本では3%と言われています。逆に言うと97%がフィットネスを続けられていません。この理由はやはり、運動を始めることと、続けることに対する圧倒的なハードルです。総合型ジムは安価で色々な設備はあるものの、サポートを受けにくく、マシンの使い方が分からなかったり、1人でもくもく運動していても退屈で、結果、効果が出なくてやめてしまいます。オンラインフィットネス単体では気軽な一方、本当に動きが合っているのかわからないし、何よりモチベーションが出ない。一方のパーソナルジムは、指導はあるものの高額で高いプレッシャーも感じてしまいます。短期集中で頑張っても結局リバウンドしてしまい、結局挫折してしまうのです。こういった課題をFLATTEは、OMO型セミパーソナルジムという形で解決を試みています。

FLATTEの特徴は1回45分の短時間でマシンを使わない自重トレーニングです。これをトレーナーが程よい距離感でデータを活用しながら筋トレ・体幹トレ・有酸素・ヨガ・ピラティスなど様々なトレーニングを組み合わせ、セミパーソナルという形で提供します。運動習慣や食事管理のカウンセリングも店舗・オンラインで実施。レッスンは1対少人数のサウンドフィットネスで、朝から晩まで店舗またはオンラインで受け放題となっています。

現在のメインのお客さまは20〜40代の女性層で「運動したいけれど1人では続かない」「リーズナブルに運動習慣をつけたい」といったようなニーズを満たすポジショニングをとっています。

独自の個別最適化された少人数パーソナルジムの提供、生活圏である住宅地の出店にこだわることで家賃を抑えていること、スマホ完結によるDXの推進でフィットネス体験以外全てオンラインで完結し、気軽に続ける/生活に組み込みやすくするというフィットネスの本質を追求しシャワーレス・マシンレスとすることでコストを圧倒的に削減しています。今後はこのモデルのフランチャイズ展開を考えています。

この市場には4.5兆円のポテンシャルがあると思っていまして、ここに熱量創造の起点としてのオフライン店舗を拡大しつつ、フィットネス物販やオンラインフィットネスなどのOMO経済圏を築いていきたいと考えています。以上です。ありがとうございました。