「1分で4人に出逢える」企業と求職者の動画マッチング「Reelu」

Reelu 代表取締役 今野珠優（こんの・しゅう）氏

サービス概要：Reeluが開発するのは、「1分で4人に出逢える」企業と求職者のマッチングサービス「Reelu」です。その特徴は2つあり、まずは15秒の短尺動画形式であること。2つ目が140文字の文字制限チャットを用意していることです。Reeluはスマホアプリとしてだけ使用できるので、自前のPCを持たない若年層でも簡単に利用でき、短くテンポの良い対話を実現させています。1次面談の通過率は、一般的な面談に比べて2倍程度の実績となっているそうです。

Monthly Pitch編集部はココに注目：Reel代表の今野さんは、数ヶ月前までFun Groupという観光系スタートアップの取締役COOを務めていました。その今野さんが立ち上げたサービスが人材採用DX「Reelu」です。創業のきっかけは友人の転職活動だったと、今野さんは語ります。職務経歴書に書くことがなく転職活動に苦労していた友人ですが、大手保険会社に勤めてからは、毎月1位を争う営業成績だったそう。

そこで「転職活動でも動画が使えれば、友人はもっとちゃんとアピールできたのでは」と思い至り、Reeluを開発しました。サービスインしてから、興味深いエピソードも生まれています。例えば、SPIで落とされたある新卒採用候補者が、Reeluで動画を投稿したところ採用担当者の目に留まり、その方を復活させたというのです。Reeluは現在、主に新卒採用の教育・人材・小売・IT営業職で利用されており、今後はアパレルや飲食、ホテル業界への拡販を狙います。

Image credit: Reelu

詳細：コロナ禍で対面機会が失われたことが追い風となり、就職や求人のプロセスのデジタルトランスフォーメーションはここ数年で一気に進んだ。就職や求人は、企業側が人材候補者に関心を持ってもらう「前プロセス」と、応募してきた候補者を審査し入社（オンボーディング）してもらうまでの「後プロセス」に大別できるだろう。

前プロセスについては、企業がインタビュー動画を使ったり、いわゆる〝エモい〟コンテンツを駆使したりできるサービスを提供するスタートアップが増えた。一方、後プロセスは、メトリクスドリブン（数値などで条件細分化）のアプローチで、現場や人事担当者の省力化・効率化を支援するサービスが増えたが、人物を見たり、行間を読んだりして候補者を審査・評価するのは難しい。

中途採用者の転職ではスキルセットやバックグラウンドが重視されるが、仕事経験が豊富でない新卒者の場合、それに代わる評価材料を現場や人事担当者らは求めるようになる。こうして生まれたのが、面接官が学生に尋ねる「ガクチカ（学生時代に力を入れたこと）」という言葉だが、コロナ禍で物理的に通学する機会を奪われた学生にとっては、ガクチカを表明するのも一苦労だ。

Reelu は、候補者が自分をアピールできて、企業の担当者がより候補者をより知ることができるよう、現在も開発が続けられている。ミレニアルを中心に、モバイルアプリを使ったライブ動画面接による求職活動は欧米でもトレンドとなっていて、VidCruiter、HireVue、Spark Hire、Hireflix といった就職ツール提供各社も軒並み、動画面接対応のモバイルアプリをローンチしている。

株式会社Reeluの今野と申します。よろしくお願いします。

初めに自己紹介をさせてください。私は秋田県にかほ市で生まれ、新卒で旅行会社エイチ・アイ・エスに入社し、その後、スタートアップである株式会社Fun Groupに転職。7年間在籍し、取締役COOをしていました。株式会社Fun Groupでの具体的な仕事は、海外のグループ会社のM&AやPMIです。Fun Groupは2023年3月に退任し、4月にこの株式会社Reeluを立ち上げました。まさにスタートアップたたき上げの経歴となっております。

Reelu創業のきっかけは、友人の転職活動でした。友人は大学を中退という経歴だったので、いわば高卒。かつ20代で若くして出産し時短勤務をしていたので職務経歴書に書けることが何もなく、書類選考に全然通りませんでした。しかし最終的に日系大手企業に転職すると、そこでは毎月1〜2位の営業成績でした。

このような友人の転職活動を目の当たりにし、職務経歴書のような書類ではなく、例えば動画1本でもあったのなら、友人はもっと機会を掴めたのではないのか。こう考えたことがReelu創業のきっかけとなりました。つまり、既存の履歴書や職務経歴書は汎用性は高いのですが、友人のようなゼネラリストや、いわゆる若手のポテンシャル層の方にとって、文字情報に代わる何らかの媒体があってもよいのではないのかと考えたのです。

そこで開発したのが「1分で4人に出逢える」企業と求職者のマッチングサービス「Reelu」です。

Reeluの特長は2つ。1つ目は、15秒の短尺動画形式であること。15秒なので、採用担当者は1分で4人の候補者を確認できます。2つ目の特長は、140文字の文字制限チャットを用意していること。Reeluはスマホに特化したアプリなので、PCを持っていない方やZ世代の方にとって、短く・濃く・テンポの良い対話を実現できます。

上図のメッセージを見てください。140文字とはこんなに短いのです。

他社サービスでのスカウト返信率は10%弱と言われていますが、Reeluでは今のところ80%と非常に高いスカウト返信率を誇っています。参考までに、1次面談の通過率も他社サービスでは30〜40%ですが、Reeluではその2倍程度の実績です。

2023年1月現在、β版を契約いただいている企業は紹介のみで25社。主に教育・人材・小売・IT営業職の新卒採用で利用されています。2023年2月に一般公開するので、契約社数はこれから更に増加する見込みです。

Reeluの価値を表す象徴的なエピソードがあります。ある企業の新卒採用のSPI試験を通過しなかった学生がReeluにたまたま登場したため、担当者が試しに動画を再生したところ、その動画に非常に好印象を抱きました。そこで、一回不合格にしたにも拘らず、その方を復活させたそうです。

今後の展開です。今は新卒採用が収益の柱ですが、2023年からアパレルや飲食、ホテルといった接客業の採用DXを進めていきたいと思います。接客業において店長が非常に忙しいので、彼らの忙しさを緩和するべく、スマホからも管理画面にアクセスできるようにするつもりです。例えば、アパレルの店長に15分空き時間があったらば、バックヤードで履歴書を見るのではなく、15秒動画を観ていただき、左右のフリックで簡単に採用業務ができるようなUXを実現したいと考えています。

以上です。ありがとうございました。